营销机制

营销体系主要包括：策划体系模块、品牌与宣传体系模块、客户产品体系模块、渠道体系模块、运营体系模块、管理支撑模块。

营销策划通过经营分析、预算计划、客户研究、竞争情况分析，制定短、中、长期的市场整体营销战略/策略，它为其他几大模块引领了方向，并提出了战略性的工作要求。

抢占制空权，品牌与宣传以整体的市场营销战略为基础，进行企业品牌、产品品牌、客户品牌、服务品牌的全方位规划和建设。

客户产品体系要从分析客户的基本需求出发，做好客户细分和区隔，设计差异化的产品解决方案，并通过服务提升客户满意度和忠诚度，达到保有、提升客户价值的目的。

渠道体系的功能是通过对自有渠道、社会渠道、专业渠道和资源渠道的拓展、管理和整合，实现产品-渠道-客户的最优适配。

运营支撑模块主要包括OA、BSS/OSS、CRM、决策支撑系统等支撑系统的优化，它的作用是保障上述四大功能能模块作用的发挥。

管理支撑模块包含企业的组织架构、工作流程、岗位职责、知识共享与管理绩效考核和企业文化的建设，他决定于并反作用于企业的体质，是企业的根基，对所有模块都会牵制和影响。